若手にも多くの成長機会がある 大阪営業部 2021年新卒入社 T.K.
現在の仕事内容
既存顧客のサポートから新製品の拡販まで。
幅広いエリアを担当
大阪営業部に所属し、近畿・愛知・四国・北陸エリアを担当しています。主に既存のお客様への営業活動がメインで、当社の製品を扱う代理店と連携しながら、お客様の生産状況や課題をヒアリングし、安定供給のためのサポートを行っています。また、市場の変化に合わせて、研究開発部が生み出した新製品をお客様へ提案し、新たな用途を開拓することも重要なミッションです。
入社のきっかけ
化学の知識と、人と関わる仕事への意欲。
その両方が活かせる場所
大学では化学を専攻しており、研究職への興味もありましたが、それ以上に「人と話すこと」が好きでした。就職活動では、自分の学んできた化学の知識を活かしつつ、多くの人と関わることができる営業職を志望しました。ステラケミファを選んだ決め手は、独自の強みを持っていたことです。「フッ素」という特殊な分野で、他社が簡単には真似できない高い技術力と世界トップレベルのシェアを持っている点に強く惹かれました。ここなら自信を持って製品を提案できると確信し、入社を決めました。
仕事の醍醐味・やりがい お客様との信頼を築き、パートナーとしてビジネスを支える
大学で化学を学んでいたというバックグラウンドはありましたが、フッ素を扱ったことはなく、営業という仕事に関してもゼロからのスタートでした。最初は先輩社員の営業に同行したり、社内の資料などを読み込んだりと、業務を通じて知識を習得していきました。さらに、様々な業種のお客様と接する上では、フッ素に限らず幅広い知識が求められます。最初は知識の習得に苦労しましたが、お客様と自分との「接点」を見つけることで関係構築がスムーズになることを学び、徐々に自らの営業スタイルを確立していきました。また、当社が扱うフッ素関連製品は参入障壁が高く、競合他社が限られています。そのため、お客様とは一時の付き合いではなく、長く深い信頼関係を築くことができます。専門性を活かしながら、お客様のパートナーとして安定的にビジネスを支えていける点に、大きな魅力を感じています。
今後の目標
若手でも成長機会が多い。
成長体験を、後輩の成長支援へ
ステラケミファの営業職は、若手のうちから大手企業の工場長や部長クラスの方々と商談を行う機会が多くあります。キャリアのある役職者の方を相手に、自社製品の価値を説明し、納得していただいた時の達成感は何物にも代えがたく、その経験が私の営業としての大きな自信につながっています。これまでは私が若手という立場で先輩方に支えられてきましたが、今後は私自身が先輩として後輩たちに接し、育成にも力を入れていきたいと考えています。分からないことがあれば、まずは自分で考え、行動する。そうした「自走する力」を身につけてもらえるよう、私が経験した成功や失敗を伝えながら、一人前の営業担当として独り立ちできるまでしっかりとサポートしていきたいです。
1日のスケジュール
- 9:00
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出社・新聞チェック
出社後は化学業界の専門紙や一般紙をチェックします。
- 9:30
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事務処理
メールチェックや見積書の作成などを行います。
- 10:30
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部内会議
週に一度、部署内で情報共有を実施。他エリアの動向を把握します。
- 12:00
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昼食
- 13:00
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取引先訪問
大阪近郊のお客様や代理店を2〜3社ほど訪問します。
- 16:30
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帰社・事務処理
訪問内容の整理や、お客様からの依頼事項への対応、明日の準備などを行います。
- 17:40
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退社
休日の過ごし方
ゴルフを通じて社内外の人たちと交流
社会人になってから友人の影響でゴルフを始めました。今では月に1〜2回はコースに出ています。社内の先輩や上司だけでなく、最近はお客様と一緒にプレーする機会も増えました。仕事の場とは違ったリラックスした雰囲気で交流を深められるのが魅力です。スコアアップを目指して練習動画を見たり、ゴルフショップを巡ったりするのも休日の楽しみです。
